Я Егор, CTO FastUp.by, и последние пару лет сам занимаюсь SEO для клиентов, руками, не только как руководитель. Недавно мы поменяли то, как берём деньги за SEO-продвижение и комплексное GEO-сопровождение в нейросетях, и я хочу объяснить, почему. Не потому что придумали красивый маркетинговый ход, а потому что старая схема была нечестной по отношению к клиенту, и я это увидел на конкретном проекте.
Сколько стоит SEO-продвижение
Если коротко: первый месяц у нас стоит дороже, от 1000 BYN, дальше дешевле, от 800 BYN. Но интереснее не сама цифра, а почему именно так.
В первый месяц мы делаем самую тяжёлую работу: разбираем техническое состояние сайта, закладываем фундамент, собираем контент-план. Это тот объём, ради которого клиент вообще приходит за SEO. Дальше идёт сопровождение и донастройка. Оно тоже нужно, но по объёму уже не сравнить с первым месяцем, и цена вслед за этим падает.
Один нюанс, который стоит сказать сразу: разница не в конкретной платформе, а в типе сайта. Сайты на нормальной CMS (индивидуальная разработка сайтов на WordPress) дают полный доступ к технической части. Сайты на конструкторах (Тильда, Flexbe и подобные) мы тоже берём в работу, техническую оптимизацию туда подключить можно, но сами конструкторы технически медленнее и тяжелее обычной CMS, и это не вопрос настройки, а особенность платформы. Поэтому по таким сайтам результат честно называем скромнее и гарантий там ещё меньше, чем обычно.
Все услуги у нас официальные и подкреплены договором с чёткой ценой и сроками. Это касается и SEO: крупный платёж на старте не остаётся на словах. Если сомневаетесь, кому вообще доверить сайт и продвижение, у нас есть отдельный чек-лист, как выбрать веб-студию в Беларуси — та же логика проверки применима и к подрядчику по SEO.
И про сроки: гарантий топ-1 мы не даём, и их не даст никто, кто говорит правду. Первый месяц уходит на техническую оптимизацию: правки тайтлов, дескрипшенов, устранение ошибок. Это ещё не приток из поиска, это подготовка. Заметный, устойчивый результат — это честно от 4 месяцев, не раньше.
Почему большинство агентств берут одинаково каждый месяц, а мы больше не так
Стандартная для рынка схема: клиент платит равными частями каждый месяц, например по 1000 BYN, полгода подряд. Мы тоже так делали.
Проблема в том, что это нечестно по отношению к клиенту, если разобраться, где в эти полгода реально лежит работа. Основная содержательная часть делается в первый месяц: техническая база, фундамент, контент-план. Дальше объём реальной работы падает, а цена, которую продолжает платить клиент, остаётся той же. В первый месяц эта цена заслуженная. Во второй, третий и дальше уже нет.
Мы решили платить не за календарь, а за объём. Отсюда и новая модель: крупный платёж на старте за основной массив работ, и меньший ежемесячный платёж дальше, за реальное сопровождение и донастройку.
Что случилось, из-за чего мы это поняли
Один из клиентов попал под клоакинг-фильтр Google: поисковик заметил, что сайту показывают одно, а роботу другое, и наложил санкции. Мы взялись выводить сайт из-под фильтра и сразу предупредили: минимум полгода до первых результатов, потому что нужно, чтобы мусорные страницы вылетели из индекса и поисковый робот заново перепрошёл сайт.
Провели колоссальную техническую работу, составили контент-план, активно вели проект 2-3 месяца. Первое время в Google продвижение показывало ноль, и клиент отказался от сотрудничества до того, как увидел эффект. В Яндексе сайт при этом уже начал постепенно появляться, но на это никто уже не смотрел.
Ровно в те предупреждённые полгода я зашёл в Google Search Console и вебмастер и увидел: трафик вырос, графики пошли вверх. Вся работа сработала точно к сроку, который был честно назван заранее. Просто клиент этого уже не увидел, потому что ушёл раньше.
Дело было не в том, что мы ошиблись со сроком. Дело в том, что клиент платил одинаковую сумму каждый месяц за проект, где почти весь эффект отложен. После этого случая мы и пересмотрели схему оплаты. Не потому что нашли доказанный способ удержать клиента до результата (честно: отдельно проверить новую модель на таком же долгом проекте мы пока не успели), а потому что старая схема была нечестной сама по себе: цена не совпадала с объёмом сделанной работы уже со второго месяца, независимо от того, как на это реагирует конкретный клиент.
Почему дешевле у других — не значит выгоднее
На рынке хватает исполнителей, которые готовы взять SEO заметно дешевле нашей цены. Дешевизна там не берётся из воздуха: либо делают меньше объёма работы, чем заявляют, либо вместо платных инструментов аналитики используют бесплатные и получают менее точную картину. Клиент со стороны не может это оценить в моменте: цена видна сразу, объём и качество работы, которая за ней стоит, нет.
Мы платим исполнителям заметно больше среднего по рынку и не поднимаем из-за этого цену клиенту: экономим на автоматизации и лишних прослойках, а не на качестве специалиста. Насколько это реально работает, видно не только на клиентских проектах: свой собственный инструмент на чистом PHP мы довели с нуля до 1500 органических посетителей в месяц без бюджета на рекламу, теми же принципами автоматизации, что применяем и в SEO для клиентов. При этом мы сами перешли на модель, где платёж следует за объёмом, а не растянут искусственно, потому что растянутый платёж наказывает не того, кого должен: не нас за медленную работу, а клиента, который просто не может ждать так же долго, как требует алгоритм поиска.
Что в итоге
SEO у нас: от 1000 BYN первый месяц, дальше от 800 BYN в месяц, без гарантий топовых позиций в первый же месяц и с честным сроком до результата от 4 месяцев (для сайтов на конструкторах вроде Тильды или Flexbe результат скромнее из-за особенностей платформы), всё по договору с чёткой ценой и сроками. Если это не подходит по срокам или бюджету прямо сейчас, лучше сразу знать это, чем услышать красивое обещание и разочароваться через месяц.
